让销售带来快乐
2011-09-19 08:48:49 点击：
让销售带来快乐
摘自《中国石化报》第4329期
一则有关营销的笑话很有趣：男孩对女孩说，我爱你，你就是我梦中的天使，跟我结婚吧——这就是推销；男孩对女孩说，我们家很有钱，有三套房子，你嫁给我吧，结婚之后都是我们的——这就是促销；男孩没对女孩说什么，女孩却为他的言谈举止和气质所倾倒——这就是营销；女生连男生的面都没见过，但每个人都在夸这个男生好——这就叫品牌。
也许，营销的道理很深奥。只是，消费者为什么选择购买？每个人都有每个人的理由，理由也许简单，背后却有着不简单的期望。
在市场经济发达的今天，消费者开车到加油站加油，在追求什么？
追求价格便宜？是，也不是。便宜的产品卖得是好，但卖得最好的，永远不是最便宜的那一类。
追求性能最优？是，也不是。性能好的产品拥有毋庸置疑的竞争力，但理性的消费者从来都会衡量自己的需求与付出……
消费者希望买到的，不只是一个单调的产品，还有它所承载的快乐和期盼。我们对更好生活的期盼，是所有推销、促销、营销乃至品牌的基础。作为公司员工，应当努力让消费者得到他所期望的快乐和期盼。这对一项技术营销来说，是十分重要的。
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